Croissance Du marché
Le marketing d’influence s’impose aujourd’hui comme un levier stratégique incontournable dans les plans de communication des marques. En 2026, le secteur franchit un nouveau cap : les investissements progressent, les stratégies se professionnalisent et les créateurs occupent désormais une place à part entière dans les dispositifs média des marques.
UN MARCHÉ TOUJOURS EN FORTE CROISSANCE
L’économie des créateurs poursuit une croissance particulièrement soutenue. Aux États-Unis, les investissements publicitaires consacrés aux créateurs ont atteint 37 milliards de dollars en 2025, soit une progression de 26 % en un an. Ils devraient atteindre 44 milliards de dollars en 2026.
Cette croissance est nettement supérieure à celle du marché publicitaire dans son ensemble et confirme une évolution majeure : l’influence n’est plus considérée comme une simple extension des réseaux sociaux, mais comme un véritable canal média à part entière.
Les intentions d’investissement restent également très fortes : selon l’Influencer Marketing Benchmark Report 2026, 87 % des répondants prévoient d’augmenter leur budget consacré au marketing d’influence en 2026.
DE LA VISIBILITÉ À LA PERFORMANCE
Les marques ne recherchent plus uniquement des vues, des likes ou un nombre important d’abonnés. Elles souhaitent désormais mesurer l’impact réel de leurs campagnes : engagement, trafic, conversions, ventes, qualité du contenu ou encore impact sur la notoriété.
L’influence intervient ainsi à toutes les étapes du parcours consommateur, de la découverte d’une marque jusqu’à l’achat.
Et son impact est concret : 86 % des consommateurs déclarent effectuer au moins un achat par an inspiré par un influenceur, tandis que près d’un consommateur sur deux affirme que les contenus d’influence influencent régulièrement ses achats.
LA PUISSANCE DES CRÉATEURS DE NICHE
La taille d’une communauté n’est plus le seul critère déterminant. Les marques recherchent avant tout des créateurs capables de générer de la confiance, de l’engagement et une véritable connexion avec leur audience.
Les micro-influenceurs et créateurs spécialisés occupent ainsi une place stratégique grâce à leur proximité avec leurs communautés et à leur capacité à s’adresser à des audiences particulièrement ciblées.
En 2026, la pertinence du profil, la qualité du contenu et l’affinité entre le créateur, sa communauté et la marque deviennent aussi importantes que le nombre d’abonnés.
DES PARTENARIATS QUI S’INSCRIVENT DANS LA DURÉE
La tendance est également aux collaborations de long terme. Les marques délaissent progressivement les activations isolées au profit de programmes ambassadeurs et de partenariats « always-on ».
Cette continuité permet aux créateurs de mieux connaître les produits, d’intégrer naturellement la marque dans leur univers et de construire progressivement une véritable crédibilité auprès de leur communauté.
L’influence devient ainsi un travail de co-construction entre la marque et le créateur, avec des contenus plus cohérents, plus authentiques et plus performants sur la durée.
LES RÉSEAUX SOCIAUX DEVIENNENT DES MOTEURS DE RECHERCHE
Instagram, TikTok et YouTube ne servent plus uniquement à divertir : ils jouent désormais un rôle majeur dans la découverte de produits, de services et de marques.
41 % de la Gen Z utilise désormais les réseaux sociaux en premier lorsqu’elle recherche une information, devant les moteurs de recherche traditionnels. Plus largement, 37 % des consommateurs privilégient les réseaux sociaux pour rechercher des avis et recommandations sur des produits.
Cette évolution renforce considérablement le rôle des créateurs dans le parcours d’achat : ils permettent aux marques d’être découvertes au moment même où les consommateurs recherchent de l’inspiration, des avis ou des recommandations.
LA VIDÉO ET LE SOCIAL COMMERCE AU CŒUR DES STRATÉGIES
La vidéo reste le format incontournable du marketing d’influence en 2026. Les formats courts continuent de dominer, tandis que les contenus longs, le livestream et le social commerce progressent pour répondre à des objectifs de démonstration, de storytelling et de conversion.
Les frontières entre contenu, publicité et e-commerce deviennent de plus en plus fines : découverte, recommandation et achat peuvent désormais avoir lieu directement au sein d’une même plateforme sociale.
UN MARKETING D’INFLUENCE PLUS RESPONSABLE
Avec la professionnalisation du secteur, la transparence, l’éthique et la conformité réglementaire sont devenues essentielles.
Les consommateurs attendent des marques et des créateurs une communication transparente, des partenariats clairement identifiés et surtout des collaborations cohérentes et crédibles.
En 2026, les marques les plus performantes sont celles qui ne considèrent plus l’influence comme un simple outil promotionnel, mais comme un véritable levier de confiance, de contenu et de performance.
stories instagram
taux d'engagement
Le taux d'engagement moyen des stories Instagram varie généralement entre 5 % et 6 %, ce qui représente la proportion de personnes qui interagissent avec une story par rapport au nombre total de vues. Ce chiffre peut fluctuer selon la taille du compte et le secteur d'activité.
Les comptes ayant une audience de 10 000 à 50 000 abonnés enregistrent souvent les taux d'engagement les plus élevés sur les stories, avec des pics allant jusqu’à 10 % ou plus.
stories instagram
Stickers
Les stickers comme les sondages, questions, et quiz augmentent le taux d’engagement d’environ 20 % à 30 % en moyenne. Ces outils incitent les spectateurs à interagir directement avec la story, augmentant ainsi l'implication active.
What's next...
Tendances 2026 et impact de l’IA sur le marketing d’influence
En 2026, l’intelligence artificielle est largement intégrée dans les processus de création, d’analyse et d’optimisation des campagnes. Elle permet d’améliorer la production de contenu, le ciblage et la mesure des performances.
Cependant, l’humain reste central. Les audiences sont de plus en plus sensibles à l’authenticité et à la sincérité des créateurs. Les contenus trop artificiels ou déshumanisés suscitent méfiance et désengagement.
TIKTOK
TikTok continue de s’affirmer comme une plateforme centrale dans l’écosystème des réseaux sociaux, avec une croissance significative de son audience, de ses revenus publicitaires et de son rôle dans les stratégies de marketing.
En 2025, TikTok comptait environ 1,6 à 1,9 milliard d’utilisateurs actifs mensuels dans le monde, ce qui en fait l’un des réseaux sociaux les plus utilisés au niveau global. Ces chiffres traduisent une croissance continue de l’audience, même si le rythme d’expansion se stabilise progressivement après les fortes hausses observées au début des années 2020.
Au-delà du nombre d’utilisateurs, TikTok s’illustre par sa capacité à capter l’attention des internautes. En France comme ailleurs, la plateforme reste celle où les utilisateurs passent le plus de temps par session, témoignant de son pouvoir d’engagement supérieur à de nombreux autres réseaux.
Sur le plan économique, TikTok génère des revenus publicitaires très importants et en croissance. En 2024, la plateforme a généré plus de 23 milliards de dollars de revenus, principalement grâce à la publicité, et les prévisions pour 2025-2026 indiquent une poursuite de cette dynamique avec des projections globales dépassant les 30 milliards de dollars de revenus publicitaires.
TikTok ne se limite plus aux vidéos courtes virales : la plateforme développe également des formats et des fonctionnalités qui favorisent la création de contenus originaux, la découverte de produits et l’engagement direct des consommateurs avec les marques. L’introduction de nouvelles expériences, comme des formats narratifs courts (tels que les micro-dramas) ou des outils analytiques intégrés pour unifier données organiques et publicitaires, montre que TikTok vise à devenir un outil de marketing complet, capable d’accompagner les annonceurs tout au long du parcours d’achat.
D’un point de vue démographique, TikTok attire toujours une audience jeune (particulièrement les 18-34 ans) mais la plateforme s’ouvre progressivement à des publics plus larges, y compris des générations plus âgées. Cette diversification des utilisateurs renforce l’intérêt des marques pour TikTok, qui devient pertinent non seulement pour des campagnes de notoriété, mais aussi pour des stratégies d’influence orientées vers des segments consommateurs variés.
En résumé, en 2026 TikTok demeure un acteur incontournable des stratégies d’influence. Sa combinaison d’audience massive, d’engagement élevé, de revenus publicitaires soutenus et d’innovations fonctionnelles en fait un canal essentiel pour les marques souhaitant toucher des communautés actives, tester de nouveaux formats créatifs et développer des campagnes performantes intégrant both contenu organique et publicité payante.
2024 et après
Quelques chiffres
ETHIQUE
90 % des jeunes consommateurs sont susceptibles d'acheter auprès de marques qui soutiennent des causes sociales.
(source : Cone Communications)
transparence
70 % des utilisateurs d'Instagram déclarent qu'ils sont plus enclins à faire confiance aux influenceurs qui divulguent leurs partenariats sponsorisés.
(source : Influencer Marketing Hub).
Sélection
Les campagnes basées sur des analyses de données peuvent augmenter le ROI jusqu'à 30 %.
Sélectionnez soigneusement le profil qui vous représentera !
Digital vs traditionnel
Le coût d’entrée est généralement plus bas pour l’influence (micro-influenceurs) que pour une campagne télévisée ou un publireportage dans un magazine premium.
Le temps de déploiement : influence + digital = plus rapide, test & ajustement facile ; TV/presse demandent plus de temps de production et de planification.
Mesure & attribution : influence + digital permettent des KPIs précis (clics, engagements, conversions), ce qui est plus compliqué pour la presse ou la télévision (“impressions”, notoriété, etc.).
Crédibilité & perception de marque : ça dépend. La presse écrite premium ou la télévision peuvent apporter une forte image de qualité, mais l’influence gagne en crédibilité si bien faite et transparente, surtout auprès des jeunes.
Evolution audience : les téléspectateurs et lecteurs des médias traditionnels vieillissent globalement, tandis que les jeunes consomment beaucoup via les plateformes digitales (vidéo, réseaux sociaux).
Authenticité
Nano-créateurs : la nouvelle cible privilégiée
61 % des consommateurs font davantage confiance aux micro-influenceurs (moins de 100k abonnés) qu'aux célébrités
(source : Digital Marketing Institute).
☆ Les micro-influenceurs (10.000-100.000 abonnés) peuvent générer jusqu'à 6,7 fois plus d'engagement que les créateurs plus établis.
☆ Les nano-influenceurs (1 000 à 10 000 abonnés) génèrent des taux d'engagement pouvant atteindre 8 %, contre 1 % à 2 % pour les macro-influenceurs.
Soyez prudents
Pourquoi les outils d'analyse ne sont pas toujours fiables
Dans le monde de l'influence marketing, les marques et agences utilisent souvent des outils d'analyse de profil pour évaluer la performance et la crédibilité des influenceurs. Ces plateformes promettent d’offrir des insights précis sur les abonnés, l’engagement et la portée des créateurs de contenu. Pourtant, dans la pratique, ces outils présentent des limites importantes et peuvent donner une image inexacte d’un profil.
1. Des écarts notables entre les chiffres réels et les estimations
Lorsque nous encodons un profil dans un outil d’analyse et que nous comparons les résultats aux données réelles fournies par la créateur, nous constatons souvent des différences significatives.
Par exemple :
- Le taux d’engagement calculé par ces outils peut être sous-évalué, car ils ne prennent pas toujours en compte les nouvelles métriques comme les partages en story, qui sont pourtant essentielles dans l’algorithme des plateformes sociales.
- Le nombre d’abonnés actifs est souvent sous-estimé, car ces outils ne peuvent pas différencier les abonnés fantômes des abonnés réellement engagés.
- Certains outils calculent la portée des publications en fonction d’une moyenne globale et non des statistiques réelles fournies par l’influenceur, ce qui peut créer un écart important.
2. Une analyse trop superficielle des audiences
Les outils d’analyse se basent sur des algorithmes pour déterminer l’âge, la localisation ou encore les centres d’intérêt des abonnés. Or, ces données peuvent être biaisées ou mal interprétées.
- Ils ne peuvent pas distinguer les abonnés fidèles des abonnés passifs.
- Ils ne détectent pas toujours la valeur qualitative des interactions.
- Les analyses de géolocalisation sont parfois erronées, donnant une répartition géographique imprécise.
3. L'importance d’une évaluation humaine
Chez TSA, nous combinons les outils d’analyse avec une approche humaine et stratégique. Un simple chiffre ne peut pas refléter la vraie influence d’un créateur de contenu. C’est pourquoi nous analysons les éléments suivants :
- La qualité des interactions (commentaires authentiques vs génériques)
- L’évolution naturelle de la communauté (croissance organique vs pics suspects)
- L’alignement entre les valeurs de l’influenceur et la marque
Les outils d’analyse de profil sont utiles pour obtenir une première impression, mais ils ne doivent jamais être utilisés comme seul critère de sélection. Une évaluation humaine approfondie reste indispensable pour comprendre la vraie portée d’un influenceur et assurer une collaboration réussie.
Chez TSA, nous mettons notre expertise au service des marques pour aller au-delà des chiffres et identifier les créateurs les plus pertinents pour chaque campagne. Contactez-nous pour en savoir plus !
Ces analyses et prévisions montrent que le marketing d'influence continuera d'évoluer, avec une importance croissante pour les marques cherchant à atteindre des audiences spécifiques et engagées.
Ne nous demandez pas combien on vend, cela dépend de votre produit
Nous ne sommes pas des vendeurs, mais des vitrines
1/ On est là pour mettre en avant une marque, pas pour garantir des ventes. Explication...
2/ Une marque ne paie pas TF1 en fonction des ventes générées après une pub. Elle paie pour la visibilité, la crédibilité et l’image que la diffusion apporte à son produit.
3/ C’est exactement la même chose avec nous. Quand une marque collabore avec un créateur de contenu, elle investit dans une vitrine de qualité, qui met en lumière son produit auprès d’une audience qualifiée.
Notre travail, c’est de faire découvrir une marque, la rendre désirable, crédible et mémorable. Les ventes ne sont qu’une conséquence indirecte d’une bonne stratégie d’image et de notoriété.
4/ Donc, non, nous ne sommes pas payés pour vendre. Nous sommes rémunérés pour donner de la visibilité et valoriser des produits avec du contenu authentique et engageant.
5/ Si une marque veut de la performance immédiate, elle doit coupler l’influence à d’autres leviers (code promo bien pensé, pub digitale, etc.).
6/ L’influence ne remplace pas une stratégie commerciale, elle l’amplifie. Mais elle n’est pas responsable des ventes.
7/ Bref, les créateurs ne sont pas des commerciaux, mais des experts en storytelling, en image et en engagement.
On vous envoie des clients, à vous de jouer !
Je déteste le terme influenceur.
" Il qualifie notre secteur, mais il ne reflète pas la réalité, la responsabilité et l’engagement qu’exige notre travail.
Être créateur de contenu, c’est bien plus qu’un rôle d’influence : c’est construire une véritable vitrine publicitaire moderne à travers une stratégie réfléchie, une créativité sans cesse renouvelée, et un travail minutieux. Chaque contenu est le fruit de recherches, de planification, de production, et d’une compréhension fine des attentes des marques et des audiences.
Si certains se sentent influencés, cela reflète leur propre perception.
Notre mission est avant tout d’inspirer, de partager, et de valoriser des produits ou des idées avec authenticité et impact. "
Tamara Salman, Founder & CEO